Yanlış Fiyatlandırılan Gayrimenkul Neden Satılmaz?

Bir gayrimenkulün satış sürecindeki en önemli konu doğru fiyatlandırmadır. Bölge değerinin üzerinde belirlenen bir satış fiyatı, mülkün daha yüksek bedelle satılmasını sağlamaz. Tam tersine, gayrimenkulün uzun süre ilanda kalmasına ve değer algısının zayıflamasına neden olabilir.

Alıcılar Piyasa Fiyatlarını Biliyor

Günümüzde alıcılar, ilan platformları sayesinde aynı bölgede bulunan benzer gayrimenkulleri kolayca karşılaştırabiliyor. Metrekare, bina yaşı, konum, kat, cephe ve sosyal olanaklar bakımından benzer mülklerin üzerinde fiyatlandırılan bir gayrimenkul, çoğu alıcının değerlendirme listesine dahi giremiyor.

İlk Günler Satış İçin En Değerli Dönemdir

Yeni yayımlanan ilanlar, ilk günlerde daha fazla ilgi görür. Bölgede aktif olarak gayrimenkul arayan ciddi alıcılar yeni ilanları yakından takip eder.

Gayrimenkul yanlış fiyatla satışa çıktığında bu önemli dönem yeterince değerlendirilemez. Daha sonra fiyat düşürülse bile ilan ilk günlerdeki ilgiyi yeniden yakalamakta zorlanabilir.

Uzun Süre İlanda Kalmak Güven Kaybettirir

Bir gayrimenkulün aylarca satılmaması, alıcılarda bazı soru işaretleri oluşturabilir:

• Gayrimenkulde bilinmeyen bir problem mi var?
• Satış fiyatı hâlâ yüksek mi?
• Satıcı gerçekten satış yapmak istiyor mu?
• Tapu veya bina ile ilgili bir sorun olabilir mi?

Bu nedenle uzun süredir ilanda bulunan gayrimenkullere karşı alıcılar daha temkinli yaklaşır.

Yanlış Fiyat Pazarlık Baskısını Artırır

Yüksek fiyatın pazarlık payı bırakacağı düşünülür. Ancak gereğinden fazla yüksek belirlenen fiyat, çoğu zaman alıcıyı pazarlığa teşvik etmek yerine ilandan uzaklaştırır.

Uzun süre satılamayan bir gayrimenkulde ise alıcılar, mülk sahibinin satış yapmak zorunda olduğunu düşünerek daha düşük teklifler sunabilir. Sonuç olarak gayrimenkul, başlangıçta doğru fiyatla satılabileceği bedelin bile altında satılabilir.

İlan Görüntülenir Ama Teklif Gelmez

Yanlış fiyatlandırılan ilanlarda genellikle görüntülenme olabilir; ancak telefon, randevu ve ciddi teklif sayısı düşük kalır. Çok sayıda kişinin ilanı incelemesi, doğru alıcının bulunduğu anlamına gelmez.

Satış sürecinde önemli olan yalnızca ilan görüntülenmesi değil, doğru fiyat sayesinde gerçek alıcıların harekete geçirilmesidir.

Doğru Satış Fiyatı Nasıl Belirlenir?

Gayrimenkulün doğru değerini belirlemek için yalnızca internet üzerindeki ilan fiyatlarına bakmak yeterli değildir. Çünkü ilanlardaki rakamlar, gerçekleşmiş satış fiyatlarını göstermeyebilir.

Profesyonel fiyatlandırmada şu kriterler birlikte değerlendirilmelidir:

• Bölgede gerçekleşen güncel satışlar
• Benzer gayrimenkullerin fiyatları
• Metrekare ve kullanım özellikleri
• Bina yaşı ve fiziksel durum
• Kat, cephe ve manzara
• Ulaşım ve sosyal olanaklar
• Tapu ve imar durumu
• Bölgedeki arz ve talep dengesi
• Gayrimenkulün satış hedefi ve süresi

Doğru Fiyat, Düşük Fiyat Demek Değildir

Doğru fiyatlandırma, gayrimenkulü değerinin altında satmak anlamına gelmez. Amaç; mülkün gerçek piyasa değerini belirlemek, doğru alıcı kitlesine ulaşmak ve satış sürecini mülk sahibinin lehine yönetmektir.

Profesyonel hazırlanan bir fiyat analizi sayesinde gayrimenkulünüz gereksiz yere beklemez, değer algısını kaybetmez ve daha güçlü teklifler alma ihtimali artar.

Gayrimenkulünüzün güncel piyasa değerini öğrenmek ve doğru satış stratejisini oluşturmak için RE/MAX AKARAT uzmanlarıyla iletişime geçebilirsiniz.

RE/MAX AKARAT
Akpınar Mahallesi, Kanuni Caddesi No: 8/A, Sancaktepe/İstanbul
Telefon: 0216 498 44 77